구글 애즈 검색광고인데 예산의 81%가 디스플레이로 나갔습니다

검색광고 성과가 안 나온다는 이야기를 들으면 계정부터 엽니다. 원인이 광고 문구나 키워드가 아닌 적이 많습니다. 검색 캠페인 안에 켜져 있는 「디스플레이 네트워크 확장」이 예산을 먼저 씁니다. 직접 운영하는 계정에서 확인한 내용을 그대로 적습니다.

검색에 56만원, 디스플레이에 252만원

검색 캠페인 5개를 60일 기준으로 봤습니다. 검색과 검색 파트너에 56만원이 나가는 동안 디스플레이에 252만원이 나갔습니다. 전체 광고비의 81%입니다.

캠페인 이름에도 검색이라고 적혀 있었고, 만든 사람도 검색광고로 알고 있었습니다. 설정 화면을 열기 전에는 드러나지 않습니다.

구글에서 검색 캠페인을 만들면 디스플레이 확장이 켜진 상태로 시작합니다. 끄기 전까지 계속 켜져 있습니다.

클릭이 싸 보이는 것이 함정입니다

같은 기간 클릭당 비용을 계산했습니다. 검색은 687원, 디스플레이는 337원이었습니다. 절반 수준입니다.

자동입찰은 이 숫자를 봅니다. 싼 클릭이 많이 나오는 쪽으로 예산을 옮깁니다. 광고주가 손대지 않아도 디스플레이 비중이 스스로 커집니다.

문제는 그 클릭이 어디서 나오느냐입니다.

클릭은 보조금 안내 앱에서 나왔습니다

게재지면 보고서를 열었습니다. 비용 상위 12곳 가운데 6곳이 정부 보조금·장려금 신청 안내 앱이었습니다. 근로장려금, 생계급여, 기초연금, 복지멤버십을 안내하는 앱입니다.

그중 한 앱은 60일 동안 노출 858회에 클릭 475회였습니다. 클릭률 55.4%입니다.

산재 상담이 필요해서 검색하던 사람이 배너를 절반 넘게 눌러 줄 리 없습니다. 화면 아래 버튼을 누르려다 손가락이 배너에 닿은 것입니다. 그 오클릭 하나에 300원씩 빠져나갑니다.

왜 하필 보조금 앱이었는지도 드러납니다. 산재 광고 문구는 「받을 수 있는 돈」을 말합니다. 구글은 그 문구를 정부 지원금을 찾는 사람과 붙였습니다. 산재 보상을 받아야 하는 사람과는 다른 사람입니다.

광고가 실제로 노출된 곳

60일 동안 검색 캠페인의 디스플레이 확장이 노출된 지면은 852곳입니다. 비용 상위 12곳이 252만원 가운데 99만원을 썼습니다.

2026년 7월 4일 ~ 9월 1일, 검색 캠페인 5개의 디스플레이 확장분. 리마케팅 캠페인은 뺐습니다.

새는 방식이 2가지로 나뉩니다. 클릭률이 10%를 넘는 지면은 오클릭입니다. 노출 150회 이상에 클릭률 10% 이상인 지면만 20곳, 85만원이 나갔습니다.

클릭률이 1% 아래인데 비용이 큰 지면은 다릅니다. supple.kr은 노출 13,496회에 클릭 188회인데 15만원을 썼습니다. 오클릭이 아니라 노출 자체가 과했습니다.

여기 적힌 앱과 사이트에 문제가 있다는 뜻이 아닙니다. 산재 상담 광고를 붙일 자리가 아니었을 뿐입니다.

전환으로 세면 더 빨리 새어 나갑니다

이 계정은 전화번호 클릭을 전환으로 잡고 있었습니다. 배너를 잘못 누른 사람이 다음 화면에서 전화번호를 또 잘못 누르면 전환 1건으로 기록됩니다.

구글은 그 지면을 전환이 싸게 나오는 곳으로 학습합니다. 입찰이 스스로 그쪽으로 더 갑니다. 90일 동안 쌓인 전환 190건 가운데 126건이 전화번호 클릭이었습니다.

지면이 나빠서 성과가 안 난 것이 아니라, 성과를 재는 자가 틀려서 나쁜 지면이 좋아 보였습니다.

3분이면 확인합니다

구글 애즈에서 캠페인 목록을 열고 세그먼트를 「광고 네트워크」로 놓습니다. 캠페인마다 검색, 검색 파트너, 디스플레이 세 줄로 나뉩니다. 디스플레이 줄의 비용만 보면 됩니다.

끄는 자리는 이렇습니다.

• 캠페인 → 설정 → 네트워크
• 「Google 디스플레이 네트워크 포함」 체크 해제
• 저장

리마케팅처럼 디스플레이만 쓰는 캠페인은 그대로 둡니다. 검색 캠페인에 딸려 있는 확장만 끕니다.

검색광고를 돌리고 있다면 오늘 한 줄만 확인하세요. 디스플레이 줄에 얼마가 찍혀 있는지.

다음 편

캠페인 5개에서 확장을 껐습니다. 2주 뒤 클릭 수와 문의 수가 어떻게 달라졌는지 숫자로 적겠습니다. 껐더니 좋아졌다는 말은 그때 하겠습니다.