노무법인 산재 마케팅 운영, 사건별 랜딩페이지로 문의를 만든 과정

당근 광고와 구글 검색광고를 집행하자 예상보다 많은 방문자가 랜딩페이지에 들어왔고, 문의도 이어졌습니다. 광고 문구만 바꾼 것은 아닙니다. 산재 사건별로 랜딩페이지를 나누고 고객 사례와 산재보험 급여 항목별 금액 예시를 첫 화면에서 확인할 수 있게 구성했습니다.

이번 글에서는 광고 유입을 문의로 연결하기 위해 어떤 내용을 보여줬는지 정리합니다.

당근과 구글에서 방문자를 모았습니다

당근 광고와 구글 검색광고를 함께 집행했습니다. 당근에서는 생활권 안에서 산재 문제를 알리고, 구글에서는 이미 산재 신청이나 노무사 상담을 찾는 방문자를 받는 방향으로 운영했습니다.

두 채널 모두 랜딩페이지 방문과 문의로 이어졌습니다. 다만 어느 채널의 문의가 더 많았는지는 광고 관리자와 실제 문의 기록을 대조한 뒤 판단해야 합니다.

산재를 찾는 사람의 상황은 같지 않습니다. 사고 직후 신청 방법을 찾는 사람도 있고, 업무상 질병의 관련성을 설명해야 하는 사람도 있습니다. 이미 불승인 통지를 받고 다음 대응을 찾는 경우도 있습니다.

그래서 하나의 종합 랜딩페이지로 모든 방문자를 받지 않았습니다. 광고에서 제시한 사건과 같은 내용을 다루는 랜딩페이지로 연결했습니다.

랜딩페이지에서는 노무법인 소개보다 방문자가 궁금해하는 질문을 먼저 다뤘습니다. 자신과 비슷한 사건을 진행한 사례가 있는지, 어떤 산재보험 급여를 신청할 수 있는지, 금액은 어떻게 계산하는지 보여줬습니다.

금액은 받을 수 있는 액수를 확정해서 제시하지 않았습니다. 임금, 장해 정도, 요양 기간과 승인 범위에 따라 달라진다는 설명을 붙이고 계산 예시로 안내했습니다.

사례와 금액 예시는 방문자가 자신의 상황과 상담 필요성을 판단하도록 도왔습니다. “산재 전문 노무사”라는 소개만 반복하는 것보다 상담에서 무엇을 확인할 수 있는지가 분명했습니다.

평균 약 2만원

문의 1건당 비용

집행 기간에 발생한 문의 수를 기준으로 계산한 평균값입니다. 방문자 유입뿐 아니라 문의도 예상보다 안정적으로 이어졌습니다.

성과를 구분했습니다: 문의가 들어왔더라도 상담 대상이 아니거나 계약으로 이어지지 않을 수 있습니다. 채널별 성과를 비교할 때는 방문자, 전체 문의, 유효 문의와 계약을 나눠서 확인합니다.

이번 운영에서는 광고 채널만으로 결과를 설명하기 어려웠습니다. 방문자가 광고에서 본 사건을 랜딩페이지에서도 바로 확인했고, 고객 사례와 금액 계산 예시로 상담 필요성을 판단할 수 있었습니다.

고객이 처한 사건을 광고부터 상담 신청까지 같은 흐름으로 설명해야 합니다.